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同樣是參加展會，為什么有的企業參展效果大不同？
展會是企業在垂直領域內展示品牌和形象的最佳渠道之一，可以幫助企業近距離接觸用戶，提升簽單率。
但是，一場展會結束后，往往有的參展商成果豐碩，有的卻收效甚微，造成這種差異化的原因有哪些呢？
一、參展目的不明確
大多數效果不佳的企業往往沒有樹立明確的目標，帶有從眾心理，對參展沒有明確的規劃，導致人力、物力、財力分配不均衡；
我們建議企業參加展會之前，首先要明確目標，比如：
1、收集多少客戶信息？
2、為觀眾傳達什么理念？
3、達到什么樣的宣傳效果？
4、成交多少訂單？
以結果為導向合理策劃參展方案，帶著清晰的目標，以認真、嚴謹的態度參加展會，是成功參展的基礎！
二、準備工作不充分
首先，要全面了解此次展會的基本情況，如布展時間與要求、報館流程、展位分布、周邊環境、交通情況等；其次，要做細致的規劃，包括：展示樣品準備企業宣傳資料、物料準備人員安排：接待、講解、后勤、拍照、資料收集等工作責任到人；客戶邀約：提前邀約客戶到場，準確、清楚、高效地將相關信息傳達給他們。準備應急預案。
三、不注重展臺形象
對客戶來說，展會現場就是一個公司的縮影。有的公司參展人員在展臺抽煙、吃飯等行為，會給客戶留下“不夠嚴謹”的印象；另外，低端的展位形象也會使企業形象大打折扣！
一次行業展會，參展商成千上萬。有些企業為了圖方便、省事，往往不注重展位形象，直接選擇普遍單一的標攤——要知道，客戶早已眼花繚亂，又怎么會對千篇一律的展臺另眼相看呢？
