當前位置： 
連鎖美妝店鋪美博會展臺陳列這樣做！
首先，我們要知道很多店鋪展位陳列都適用有下面兩條核心口訣：
1、讓好賣的貨賣的更多（以下簡稱第一原則）
2、高檔獨顯，低檔扎堆（以下簡稱第二原則）
所有陳列里面的細節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點展開。
今天我們來說說美妝店鋪展臺展位上的陳列
然后，我們再來認識一下這幾個名詞：
1、吸引力商品：
在客觀上，最能吸引客人進店和購買的商品。
2、主推商品：
即你主觀上最想賣給顧客的商品。 比如新開的店，你應(yīng)該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點，以增加會員和消費信任。已經(jīng)是成熟的店鋪，多主推毛利相對高一些的商品。不同的活動，季節(jié)，主推商品都不一樣。
3、配套商品：
為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結(jié)構(gòu)，而配套的商品。
好了說完這些基本的點，咱們就進入正題，來詳細說說化妝品店鋪的陳列是如何做的吧！
一、按品牌和品類陳列
即按化妝品的品牌陳列，或按化妝品的品類扎堆，是最基本的陳列原則，兩者也可以相互結(jié)合。
二、貨品與貨架的陳列關(guān)系
通常化妝品貨品在貨架上會這樣去陳列：
貨架的位置從下往上，位置黃金度逐級增加。按照“讓好賣的貨賣的更多”的第一原則，所以我們會把好賣的產(chǎn)品放在黃金陳列位置。
①小體積商品的位置應(yīng)優(yōu)于大體積商品。
人的常識里有“濃縮的都是精華”，潛意識里東西越小越精貴（比如鉆石），相對來說越大則越不精華。參考“第一”原則，商品越小越往好位置放。更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因為目標夠大，放差一點的位置，也不影響顧客看它。
②無包材商品位置應(yīng)優(yōu)于有包材商品。
這里以護膚品為例（日化洗護一般無外紙包材） 無包材給人以平價易耗的感覺，即出售的多，賣的頻繁，有包材則相對顯得高檔和不易耗，即賣的相對少。——遵循“第一”原則。 關(guān)鍵是，無包材更易于顧客拿在手上觀察，打開，聞和試用，所以盡量把它往好位置放。
三、了解清楚店鋪陳列點的優(yōu)良
也就是說我們必須清楚店鋪內(nèi)有哪些陳列點是利于陳列的，那些點是不適合陳列的。
1、好的陳列點：迎著主要人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。
2、促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。
3、不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。
四、陳列的商品一定要一目了然
由于產(chǎn)品的種類也比較繁多，所以在陳列的時候更應(yīng)該保證貨品的一目了然，利于顧客的挑選和了解。
1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
4、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。
