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前言
閱讀正文前，小伙伴們看看如下照片對比，你們更會為哪種場景下的產品買單？
場景一：日用品
VS
場景二：手機
VS
場景三：手表
VS
結果不用小編說，大伙兒都會異口同聲選后者吧？
在消費升級時代背景下，各實體店及品牌單品，都越來越重視一件事兒：視覺營銷。專業的視覺營銷因為能提供標準、規則的方案而更加容易呈現品牌的精髓和氛圍，顧客可以更加迅速地領悟到店鋪或單品所要表達的生活方式與文化主題，在感受產品的同時，顧客更容易看到產品的亮點而獲得驚喜，增加了逗留時間并提高了購買產品的概率。而視覺營銷除了本身棒棒的產品，還需要靠POP展架來實現，本篇文章將為大家揭開POP（Point Of Purchase）展架的神秘面紗。
一、什么是POP？
Point of Purchase（英 ['p?:t??s] 美 ['p?t??s] ）的縮寫，可譯成“賣點廣告”。
pop廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：
廣義的POP廣告的概念：指凡是在商業空間、購買場所、零售商店的周圍、內部以及在商品陳設的地方所設置的廣告物，都屬于pop廣告。
例如：商店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內部的裝飾、陳設、招貼廣告、服務指示，店內發放的廣告刊物，進行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。下圖是東莞人常喝的“杏林春”涼茶，從門口的招牌到店內所有的一切，就是廣義上的POP廣告：
（插播：小編為啥鐘愛杏林春？除了他家中藥熬制的涼茶和龜苓膏真的有效外，這也是小編實習的第一份工作，為老東家免費打個廣告吧
）
狹義的pop廣告概念：僅指在購買場所和零售店內部設置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設的可以促進商品銷售的廣告媒體。而其中新品上市所需的臺面展架、落地展柜就是本公眾號的主角，小編將定期與大家分享有趣案例、行業知識、各行銷售數據等信息.
二、POP源自哪里？
POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告。1939年，美國pop廣告協會正式成立后，自此pop廣告獲得正式的地位。
故事插播：第一次世界大戰結束后，全球經濟經歷了大恐慌時期，美國零售業面臨著經濟衰退的打擊。一種新的零售業模式產生了，這就是“自助購物”的超級市場。由于極大地減少了銷售人員，商品成本得到有效控制，從而可以向顧客提供更加低廉的商品，超級市場逐漸風靡起來。新的銷售模式使銷售者似乎不再與顧客面對面的溝通，為充分傳遞商品信息，POP廣告應運而生。 這種“自助購物”的模式更加符合顧客個性購物，超級市場逐漸成為零售業的主流業態，POP也因而成為超市營銷的主要手段，并逐漸普及。
30年代以后，pop廣告在超級市場、連鎖店等自助式商店頻繁出觀，于是逐漸為商界所重視。60年代以后，超級市場這種自助式銷售方式由美國逐漸擴展到世界各地，所以pop廣告也隨之走向世界各地（發展之勢：70~80年代在韓國、日本開始興盛，80年代末臺灣，90年代初中國計劃經濟的合作社）。但其實在中國古代，酒館外掛的酒葫蘆、酒旗；客棧外懸掛的幡幟；藥堂外掛的藥葫蘆、膏藥或畫的仁丹等等，以及逢年過節和遇有喜慶之事的張燈結彩等，都是pop廣告早期的形態。
三、POP的作用
POP 廣告是近年來發展最快、普及最廣的廣告媒體。從它在各賣場中不斷涌現，即可看出 POP 廣告已展現出驚人的傳播力，以及它在制造商及賣場經營者心中的份量。商品的品質和服務固然是吸引消費者購買的兩大因素，但是若缺乏出色的廣告以及好的陳設與布置，那么商品的銷售必然大打折扣。為了刺激消費者產生購買欲望，賣場在傳達商情資訊時，必須結合 POP 廣告進行。一個成功的 POP 廣告，應該具有使消費者決定購買的力量、能夠真正發揮橋梁的功能。
據美國POP廣告協會統計：消費者中19%是事前決定要購買什么而走進商店的，而其余的81%則是受POP廣告的影響而購買的。
據日本某學院教授青木幸弘進一步指出，在占76．1%的非事先計劃購買中，在商場內隨機想起購物的占27．6%，因價格便宜而購買的占18．3%，由售貨員推薦購買的占8．5%，純粹沖動型購買的占15．3%。由此不難看出，POP廣告對隨機性購買行為是可發揮很大作用的。
從實際情況來看，消費者購買商品，大多數都是來到銷售現場才決定所要購買的商品和品牌。臨時做出購買決定的消費者數量要遠遠多于抱著既定目標的消費者，大多數消費者都是在不自覺之中產生購買欲望而付諸實際行動的。
五、POP展架類別
據陳列方式：落地展架、臺面展架、掛墻展架等；
據材質：紙質展示架、金屬展示架、有機玻璃（亞克力）展示架、木制展示架、綜合材質展架等；
據功能：靜態展架、發光展架、帶LCD視屏展架、旋轉展架等；
據被展示產品類別：護膚化妝品展架、奢飾品展架、家電展架、3C數碼展架、快消品展架等。
六、如何進行POP展架選型
1.靚麗的外觀
優質的展架一定擁有讓你為之矚目的外表，讓你情不自禁被其吸引。簡單的一個“美”字背后包括設計師對外形、色彩搭配、結構穩定性的絕對把控，以及品質管理人員的高標準嚴格質量把關。美，且有質感才會產生讓人過目難忘的高級感。
2.合適的選材
展示架用的材料決定了其風格：
亞克力是時尚先鋒型；
實木是厚重原生態，但價格不菲，小心保養；
人造板（簡稱MDF）則是經濟適用性，當之無愧的性價比之王，用有限的資金做出不一樣的花樣；
金屬則偏向文藝風，鐵絲鐵管打造小資復古感，鐵架又是承重力Max；
優質的展示架并不是看什么選材，而是是否選對了材質。不同材質傳遞給消費者的印象是不一樣的，結合要展示的產品進行選擇才是最正確的。
3.功能的選擇
護膚化妝品需要通過LED燈光的烘托，在亞克力為主材質的展架上被展示出質感；
電子產品需要帶LCD視頻播放或消費者可通過試用體驗的設置，實現人機共鳴；
大型賣場使用的落地陳列架可制作成旋轉功能（手動或電動），利于消費者原地不動輕松切換展架的不同面，選取不同顏色或者不同型號的產品等。
品牌商可據不同單品特點，選擇不同功能的展架。
4.適中的成本預算
各行各業對展架投入預算不一、且對主打款或常規款的展架預算也有區別，各品牌負責人在考慮上述3點時，也可及時與展架工廠及早分享成本控制范圍，展架供應商據項目經驗，可以與品牌商一同在有限的成本預算情況下，做到品牌商滿意的展架效果，促成產品的高銷量，最終實現雙贏。
